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廣告銷售效果測評模型

發表時間:14-04-15

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廣告銷售效果,又稱為廣告經濟效果,是指廣告活動促進產品或勞務的銷售,增加企業利潤的程度。其測評是指廣告投入費用與廣告發布后商品銷售額、利潤額增減的幅度的比例關系作為 衡量標準的測評活動。南寧廣告把其測評模型主要分人有以下幾點。
1、UP模型
使用牽引力是由廣告專家瑞夫斯在其1961年出版的《廣告現實》中首先提出的。UP的基本原理是通過在大范圍內進行抽樣調查,將其所得樣本分為兩類:一類是未受廣告影響卻真正的使用本產品的人,計算出該部分人的比例為X%;另一類是受到廣告影響深刻并且也正在使用該產品的人,計算出該部分人所占的比例為Y%。通過(X-Y)%的差額,就可以看出廣告引導購買的影響力,這個差值稱為使用牽力率。
2、PFA模型
沃爾夫夫人PFA模型,實際上是吧瑞夫斯的UP模型進一步細分,通過詢問調查的方法,將被調查者劃分為接觸廣告與未接觸廣告量大群體,進而分別 購買者與未購買者的人數,由此測量因廣告帶來的銷售效果。
PFA購買率=接觸廣告后購買的人數/接觸廣告的中人數X 100% — 為接觸廣告而購買的人數/為接觸廣告的總人數 X 100%
總體PFA=PFA購買率X (接觸廣告的總人數/受調查的總人數)
PFA購買人數=總人口數 X 總體PFA。
3、NAPP模型
就是純廣告銷售效果模型,是由美國學者斯塔齊首創的。它是以銷售量作為效果的指評,比UP和PFA模型更為精確化。斯塔齊認為,閱讀廣告與購買廣告之間不一定有直接的因果關系。NAPP迷信模型的操作原理就是在假定未看到廣告者中卻采取購買行動的百分比與看到廣告者“非因廣告刺激而購買”比重相等同,依據統計分析結果,計算NAPP分值,以此測評廣告的銷售效果。
4、AEI模型
廣告效果指數,實際上是在綜合以上各評估模型的基礎上更為一般化,更為涵蓋力的綜合模型。假如a 是接觸廣告而 購買的人數,b 是未看過廣告而購買的人數,c 是看過廣告而未購買的人數, d 是為看過廣告也未購買的人數,N 是總人數。
即使沒有接觸廣告也有b(b+a)比例的人購買該產品。所以要從看到廣告并購買的a中,減去因廣告以外因素的影響而購買的(a+c)X b/(b+d)人數,才是真正因廣告而導致購買的效果,將這個人數全體人數除之所得的值,稱為廣告的效果指數。通常AEI大多數是指總體PFA比例,即AEI=總體PFA=[a-(a+c)Xb/(b+d)]/N。


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